# {{text:Titre*}}

Compte : {{text:Compte*}}

Étape : {{select:Phase*|Découverte,Qualifiée,Proposition,Négociation,Gagnée,Perdue}}

Montant : {{currency:Montant}}

Date de signature visée : {{date:Date de signature}}

Probabilité de gain : {{percent:Chances de gain}}

Responsable : {{text:Responsable}}

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## M — Métriques

Quel résultat mesurable le client attend-il, et pour quand ? Reprenez ses chiffres, pas les nôtres.

{{list:Indicateurs}}

## E — Décideur économique

La personne qui peut dire oui quand tout le monde dit non, et qui détient le budget.

Décideur économique : [[{{text:Signataire}}]]

L'avons-nous rencontré ? {{select:Contact avec le signataire|Pas encore,Indirectement,Oui}}

## D — Critères de décision

Comment le client comparera les options. Cochez ceux que nous remplissons déjà.

{{list:Points de comparaison|checkbox}}

## D — Processus de décision

Chaque étape d'ici à la signature, dans l'ordre. Chaque étape devient une tâche dans Mes tâches. Donnez-lui une date et note2it vous le rappelle.

{{list:Jalons|checkbox}}

## I — Identification de la douleur

Le problème dans les mots du client, et ce qu'il lui coûte si rien ne change.

{{multiline:La douleur dans ses mots*}}

Coût de l'inaction : {{text:Si rien ne change}}

## C — Champion

La personne en interne qui veut que ça se fasse et qui défend le projet quand nous ne sommes pas là.

Champion : [[{{text:Champion}}]]

Mis à l'épreuve ? {{select:Champion fiable|Pas encore,En partie,Oui}}

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## Compléments MEDDPICC (facultatif)

Processus contractuel, du juridique et des achats jusqu'à la revue de sécurité : {{multiline:Processus contractuel}}

Concurrence : {{text:Concurrence}}

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## Appels et notes

Consignez chaque appel sur sa propre page, créée avec le modèle Appel de découverte MEDDIC, et liez-la ici.

{{list:Appels}}

## Prochaines étapes

{{list:Prochaines actions|checkbox}}

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Fait partie de [[Pipeline]] #opportunite #meddic