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Opportunité : [[{{text:Affaire*}}]]

Date : {{datetime:Date et heure}}

Participants : {{text:Participants}}

Objectif de l'appel : {{text:Objectif}}

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## Avant l'appel

Choisissez les questions des lettres encore ouvertes sur la page de l'opportunité. Inutile de toutes les poser.

**M — Métriques**
- À quoi ressemblerait la réussite, en chiffres, dans six mois ?
- Comment mesurez-vous cela aujourd'hui ?

**E — Décideur économique**
- Qui valide un achat de ce type ?
- Quand a-t-il approuvé quelque chose de semblable pour la dernière fois, et comment cela s'est-il passé ?

**D — Critères de décision**
- Sur quels critères allez-vous comparer les options ?
- Qu'est-ce qui vous ferait écarter un fournisseur ?

**D — Processus de décision**
- Que se passe-t-il entre un oui de votre équipe et un contrat signé ?
- Qui d'autre doit voir le dossier : juridique, sécurité, achats ?

**I — Identification de la douleur**
- Pourquoi est-ce devenu une priorité maintenant ?
- Que se passe-t-il si vous ne faites rien ce trimestre ?

**C — Champion**
- Qui d'autre tient autant que vous à régler ce problème ?
- Seriez-vous à l'aise de présenter le projet en interne ? De quoi auriez-vous besoin de notre part ?

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## Enregistrement

Prévenez tous les participants que vous enregistrez, et obtenez leur consentement lorsque la loi ou leur entreprise l'exige. Tapez ensuite /Notes de réunion IA ici et enregistrez l'appel. Choisissez « Appel commercial (MEDDIC) » avant de résumer : le résumé est classé par lettre, et les lacunes deviennent des questions pour le prochain appel.

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## Ce que nous avons appris

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## Lacunes à combler au prochain appel

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## Suivis

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#appel-decouverte #meddic