# Pipeline

Chaque opportunité ouverte, qualifiée de la même façon. Un carnet, une page par opportunité, une page par personne, une page par appel. #pipeline #meddic

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## Pour commencer

- [ ] Renommez cette page si vous le souhaitez, mais gardez opportunités, contacts et appels dans ce même carnet pour que les liens se résolvent
- [ ] Importez les quatre modèles MEDDIC et activez « Utiliser comme modèle » dans le menu de chaque page
- [ ] Créez votre première opportunité avec le modèle Opportunité MEDDIC et liez-la ci-dessous
- [ ] Avant votre prochain appel de découverte, créez une page avec le modèle Appel de découverte MEDDIC

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## Opportunités ouvertes

Une ligne par opportunité. Liez sa page et notez la lettre la plus faible en ce moment.

- [[Opportunité — à renommer]] · plus faible : E

## Gagnées

## Perdues

Déplacez les opportunités ici avec une ligne sur la raison. Les tendances apparaissent après une douzaine.

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## Revue hebdomadaire des opportunités

- [ ] Pour chaque opportunité ouverte, vérifiez que les six lettres tiennent toujours
- [ ] Une opportunité sans décideur économique rencontré ? Réservez d'abord ce rendez-vous
- [ ] Un champion pas encore mis à l'épreuve ? Demandez-lui une démarche interne cette semaine
- [ ] Ouvrez Mes tâches et videz les étapes du processus de décision en retard
- [ ] Recherchez #champion et #decideur-economique pour voir qui vous connaissez dans chaque compte

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## Comment fonctionne ce carnet

| Lettre | La question à trancher | Où elle vit |
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| M | Quel résultat mesurable le client attend-il ? | Métriques, sur la page de l'opportunité |
| E | Qui détient le budget et peut dire oui ? | Une page contact, liée depuis l'opportunité |
| D | Comment le client comparera-t-il les options ? | La liste des critères de décision |
| D | Quelles étapes mènent à la signature ? | La liste du processus de décision, une tâche par étape |
| I | Quel problème le client paie-t-il pour résoudre ? | La douleur dans ses mots, tirée de l'enregistrement de l'appel |
| C | Qui défend le projet en interne pour vous ? | Une page contact avec le tag #champion |

Demandez au chat IA de la page, par exemple : « Quelles lettres sont les plus faibles sur cette opportunité ? » ou « Transforme le processus de décision en tâches avec des dates ». Si votre forfait inclut MCP, votre propre assistant IA peut répondre en couvrant toutes les opportunités de ce carnet.