Sortez de chaque appel de découverte avec votre MEDDIC déjà rempli

Le problème

L'affaire vit à six endroits. Le CRM reçoit ce dont vous vous souvenez.

• Des notes partout

  La moitié de l'appel est dans un carnet, l'autre dans un courriel à vous-même, et le seul chiffre qui compte est au dos de l'ordre du jour.

• Des champs remplis de mémoire

  Le vendredi, vous mettez le CRM à jour avec ce qui vous reste en tête. Les mots exacts de l'acheteur sur le budget avaient disparu dès mercredi.

• Des trous découverts trop tard

  Personne n'a demandé qui signe. Vous l'apprenez à la revue des prévisions, quand l'affaire glisse d'un trimestre.

Comment ça marche

De l'appel à l'affaire qualifiée en trois étapes

1. 1

   Enregistrez l'appel

   Captez votre micro et, si vous le souhaitez, le son de l'appel sur votre ordinateur, ou téléversez un enregistrement après coup. Dites au prospect que vous enregistrez et obtenez son consentement là où la loi l'exige; note2it vous demande de le confirmer avant chaque enregistrement.

2. 2

   Obtenez un résumé MEDDIC

   Choisissez le style de résumé Appel commercial (MEDDIC). La transcription devient un résumé en six lettres. Les lettres que l'appel n'a pas abordées sont marquées comme telles, et les « Questions pour le prochain appel » arrivent en cases à cocher, chacune devenant une tâche dans Mes tâches.

3. 3

   Gardez l'affaire sur une seule page

   Créez l'opportunité à partir du modèle Opportunité MEDDIC et reliez-y l'appel. Nommez le décideur économique et le champion sous forme de [[liens]] vers leurs pages contact. Les étapes du processus de décision sont aussi des cases à cocher : donnez une date à chacune dans Mes tâches (ou, avec Premium et Pro, demandez au chat IA de la page de les ajouter avec leurs dates), et note2it vous envoie un rappel par courriel, puis un autre si une étape prend du retard.

Lettre par lettre

Ce que note2it fait de chaque lettre

MEDDIC est une méthode de qualification des ventes : six choses à savoir avant qu'une affaire soit réelle. Voici où chacune se retrouve dans note2it.

1. M

   Métriques

   Le résumé rassemble sous Métriques les chiffres que l'acheteur a dits à voix haute (objectifs, coûts, échéances). Sur la page de l'opportunité, ils côtoient la valeur de l'affaire et la date de clôture visée.

2. E

   Décideur économique

   Nommez le décideur économique sur la page de l'opportunité sous forme de [[lien]] vers sa page contact, et étiquetez le contact #decideur-economique. Si l'appel n'est jamais allé jusque-là, le résumé le dit.

3. D

   Critères de décision

   Les critères évoqués par l'acheteur sont listés sous leur lettre, souvent dans ses propres mots. Sur la page de l'opportunité, ils deviennent une liste que vous cochez à mesure que vous faites vos preuves.

4. D

   Processus de décision

   Chaque étape entre aujourd'hui et la signature est une case à cocher, et chaque case est une tâche dans Mes tâches. Donnez une date à une étape et note2it vous envoie un rappel, plus un courriel de retard si elle glisse.

5. I

   Identification de la douleur

   Le résumé consigne la douleur telle que l'acheteur l'a décrite. La transcription complète reste sur la même page pour le jour où il vous faut ses mots exacts dans une proposition.

6. C

   Champion

   Étiquetez votre champion #champion et filtrez la recherche sur cette étiquette pour voir tous les champions de votre pipeline. Ouvrez le graphe d'un contact pour voir chaque affaire qui y mène.

Les lettres que l'appel n'a pas couvertes sont signalées, pas devinées. Le trou apparaît avant la revue des prévisions, pas pendant.

Les questions des équipes de vente

• note2it se synchronise-t-il avec mon CRM ?

  Non. note2it n'a aucune intégration CRM et rien ne se synchronise automatiquement. Vos notes restent dans note2it. Vous pouvez exporter n'importe quelle page, section ou carnet en Markdown, ou copier vous-même le résumé MEDDIC dans la fiche de votre CRM.

• Mes notes d'appel restent-elles privées ?

  Vos notes sont cloisonnées à votre compte et ne servent jamais à entraîner des modèles d'IA. L'audio des appels est envoyé à notre fournisseur de transcription uniquement pour être traité, et le journal d'audit retient qu'un changement a eu lieu, jamais ce que disent vos notes.

  Comment nous traitons vos données
• De quel forfait ai-je besoin ?

  Chaque représentant utilise son propre compte. Le forfait Standard gratuit comprend un carnet et 15 notes de réunion IA, de quoi essayer la trousse sur de vrais appels. Premium ajoute les carnets et les notes de réunion IA illimités, le chat IA de page et la connexion d'assistants IA. Pro ajoute le partage de carnets en lecture seule, par exemple pour passer une affaire en revue avec votre gestionnaire. Il n'y a pas d'espace de travail d'équipe partagé.

  Comparer les forfaits
• note2it est-il un outil MEDDIC officiel ?

  Non. MEDDIC est une méthode de qualification des ventes, et note2it est une application de prise de notes qui organise vos notes d'appel autour d'elle. Nous ne sommes affiliés ni à ses créateurs ni à aucun programme de formation MEDDIC.